MANERGY MEDITERRANNEE - Responsable Développement Commercial

Vous souhaitez rendre le monde de demain meilleur ?

Rejoignez MANERGY et réussissons ensemble la transition énergétique et environnementale ! 

A propos du groupe MANERGY

Depuis 40 ans, MANERGY s'affirme comme une société indépendante de référence, spécialisée dans l'ingénierie et le conseil en transition énergétique et environnementale. 

Nos 400 collaborateurs œuvrent au quotidien pour proposer des solutions innovantes et durables à travers 4 pôles et 7 domaines d’activités :  

• « Efficacité énergétique et cycle de vie des Patrimoines » avec MANERGY Habitat & équipements collectifs, MANERGY Réhabilitation, MANERGY Résidentiel privé et MANERGY Tertiaire privé. 

• « Transition énergétique des Territoires » avec MANERGY Territoires. 

• « Décarbonation des Industries » avec MANERGY Industries. 

• « Engineering et verdissement d’infrastructures énergétiques » avec MANERGY Engineering. 

Chez MANERGY, nous réalisons plus de 4 700 missions chaque année, témoignant de notre savoir-faire et notre engagement constants. 

Nos 23 agences, réparties dans toute la France, assurent une proximité essentielle avec nos clients et partenaires, ancrant ainsi notre présence au cœur des territoires. 

Ce qui nous réunit chez MANERGY ?

La volonté d’agir au quotidien pour relever le défi de la transition énergétique et environnementale & contribuer ainsi à rendre le monde de demain meilleur ! 

Dans un contexte d'une croissance soutenue du marché et d'un engagement marqué en faveur des énergies renouvelables (réseaux d’énergies renouvelables, biomasse, hydrogène vert, photovoltaïque…), nous sommes à la recherche de talents passionnés et engagés pour rejoindre notre équipe. 

En tant qu'acteur majeur de notre secteur, nous proposons des opportunités enrichissantes dans un environnement propice à l'innovation et au développement professionnel. 

Dans ce contexte de fort développement, nous recherchons un/une :     

« Responsable Développement Commercial – MANERGY Méditerranée »

Aix-en-Provence (13) ou Grasse (06)

PRINCIPALES MISSIONS :

Rattaché(e) au Directeur de région Méditerranée (PACA / Occitanie), vous aurez pour objectif de développer la proposition de valeur de MANERGY pour l’ensemble de ses marques  et en particulier  :

1. MANERGY Habitat et Equipements Publics : Assistance à Maitrise d’Ouvrage des collectivités autour du déploiement de leur stratégie Efficacité Energétique et Energies Renouvelables et Réalisation des projets.

2. MANERGY Industrie : Conseil opérationnel, projets ingénierie et financement pour l'efficacité énergétique et la décarbonation des process auprès de clients du secteur Industrie

3. MANERGY Engineering : Accompagnement dans la mise en œuvre de projets de création d’infrastructure énergétique et d’aménagement auprès des grands opérateurs énergétiques et du secteur privé.

4. MANERGY Tertiaire : Ingénierie de la performance énergétique et de la décarbonation du cycle de vie d'un bâtiment (Conception / Réalisation / Usages / Performances) auprès des grands comptes tertiaires (Foncières, Retail, Santé Privée)

Vous serez en charge des missions suivantes :

1. Décliner la feuille de route MANERGY aux spécificités du marché de la région Méditerranée (PACA et Occitanie),

2. Définir un plan de prospection et identifier les cibles commerciales prioritaires et le mettre en oeuvre,

3. Co-construire et déployer la vision et la stratégie régionale par rapport aux offres phares de MANERGY : études, AMO, MOE, clés en main pour des projets visant à améliorer l’efficacité énergétique et la décarbonation des équipements de production énergétiques,

4. Accélérer la transition en proposant des offres incluant le multi-subventions (CEE, plan de relance),

5. Développer des projets « efficacité énergétique » et de décarbonation exemplaires et à forte valeur ajoutée.

Vous travaillerez au sein d'une structure régionale connue et reconnue dans les métiers du Conseil et de l'Ingénierie de l'Efficacité Energétique , et vous aurez à vos côtés une équipe d’experts métiers de MANERGY pour proposer aux prospects et clients l’ensemble des offres (25 ingénieurs au sein de la Région). Le poste sera situé à Aix En Provence avec une présence ponctuelle dans les agences régionales (Nice).

Diplômes : Formation Commerciale ou Technique – Minimum Bac+2

Expérience requise : Vous avez une expérience confirmée de 5 ans et un track-record démontré de la vente de solutions complexes en environnement technique  (prospection, génération de leads, closing et management) dans la région.

Compétences requises :

• Proposer, déployer et suivre un plan d’action commercial visant à prospecter sur de nouveaux marchés et toucher de nouveaux clients,

• Savoir évoluer dans un environnement technique et être capable de réaliser des offres complètes auprès des prospects en lien avec le Directeur Régional / Directrice d’Agence / Responsable d’Equipe en tenant compte des enjeux de rentabilité des missions,

• Savoir vendre des offres à valeur ajoutée, identifier les gisements de valeur chez les clients, bien maîtriser les circuits de décision,

• Suivre un CRM et être capable de suivre les relations avec les clients,

• Identification et Utilisation les différentes ressources internes du groupe,

• Connaissance de l’écosystème de l’Industrie (Agroalimentaire, chimie, pharma) et de ses process et/ou du Tertiaire Privée (Retail / Santé Privée) et de ses enjeux spécifiques (Confort – Usages) et/ou des Collectivités Locales (Villes, Hopitaux etc…),

• Capacité à vous adresser à des interlocuteurs de différents niveaux (de C-level aux Responsables d’usine, …) et Mise en avant de la plus-value des outils, ROI.